起業体験談:新規クライアント開拓に苦労軌道に乗るまでについて。デザイン事務所Bさん

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独立開業して、
軌道に乗るまでの体験談を聞いてまいりました。

これから起業する先輩達の生の声を元に
お役に立てれば幸いです。

独立起業の初期は新規クライアントを見つけるのが大変でした

現在は美容室、飲食店の販促ツールデザインの仕事をしています。

以前勤めていたデザイン事務所で印刷会社の下請けで
美容室や飲食店の仕事が多いのに目をつけ
その2業種を中心としたデザイン事務所を独立起業しました。

以前勤務していた会社で私でなければいけないという
取引の永いクライアントを引継ぎさせてもらいスタートしましたが
最初とにかく苦労したのが

新規クライアントを見つける営業でした。

業務多忙押しつぶされるイメージ

独立開業の際、仲のいいいろんな取引先に内々に声をかけていて、
いい返事をもらっていたのでなんとかなるだろうと高をくくっていました。

それではと営業職に長けている友人に営業のレクチャーを受け営業を開始しました。
根っから話し好きということもあり飛び込み営業もそう苦にはなりませんでしたが、
そうかんたんに仕事はとれず、
営業手法、ツールも試行錯誤しながらアップデートしていきました。

個人事業主は人手が足りない!営業の時間効率化のために工夫を凝らしました

簡単な制作事例サンプルや簡単な価格表など
話せなくても後から見て分かるように工夫を凝らしました。

また飲食店への営業時間はアイドルタイムの14時〜17時になりますが、
既存のクライアントとの校正、
打ち合わせも当然アイドルタイムのその時間となるので、
そこは営業活動を優先させ打ち合わせや付帯業務は
極力電話やメールで済ますようにしました。

スマホで営業アポイントを取る人

こうすることで交通費節減にもなり利益率が上がりました。

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美容室業界ならではの商習慣を研究しクライアントに貢献

美容室は一日中お客さんがいて話すことができないので
アポイントどりの訪問が有効だと悟り閉店後のアポイントをとることで
折衝率が思いの他上がりました。

スキップして有頂天な人

またやっていて気付いたのが、
美容室が想像していたよりも印刷物等のツールに経費をかかけているということでした。
美容室は競合が多く集客に困っていたので、
その方法をデザインと共にプレゼンすることで仕事が入ってくるようになりました。

その美容室での集客成功事例を基に販促デザインに落とし込み、
販促プロデュースすることで7ヶ月で大幅な黒字になりそれ以来安定してきました。
実績に対する評価ももらえ紹介に繋がっていきました。

クライアントの本当に困っていることを理解し、
自分の持ち味でソリューションすることでクライアントに貢献することを
第一に現在も頑張っています。

独立起業を考えている人はとにかく一歩踏み出すことが大事!

独立起業を考えている人はとにかく一歩踏み出すことが大事!
走り出せばサラリーマン時代にはない自覚が芽生え、努力邁進していけるもので、

やらされるのではなく
自分のためにやる仕事の喜びを味わえるはずです!

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